| 工作经历 |
| 成都大宝贸易有限公司 - 销售总监 |
| 起止日期： |
2013年7月至2018年11月 |
| 企业名称： |
成都大宝贸易有限公司 |
| 从事职位： |
销售总监 |
| 业绩表现： |
2013年7月任职成都大宝贸易有限公司销售总监；负责大宝漆在四川的销售管理工作。
1、制订年度销售计划，分解销售目标；2、拟定年度销售预算，按预算报批销售费用，监控及降低业务费用；实施结果+过程管理；3、根据年度销售计划，制定销售人员考核KPI指标，对销售人员进行绩效考核;4、指导、监督、检查、考核下属各项工作，通过授权，激励和调动销售人员的积极性； 5、收集、分析相关市场和竞争对手信息，对销售策略、思路和方针进行调整； 6、参与重要客户谈判、合同签订，把握重点客户；7、定期组织例会，对任务完成情况、月 |
| 成都润鹏商贸有限公司 - 销售经理 |
| 起止日期： |
2008年12月至2013年5月 |
| 企业名称： |
成都润鹏商贸有限公司 |
| 从事职位： |
销售经理 |
| 业绩表现： |
2008年12月任职成都润鹏商贸有限公司（华润漆四川办事处）；负责华润漆在川东，成都分销全面的销售管理工作.
1、制订年度销售计划，分解销售目标；2、拟定年度销售预算，按预算报批销售费用，监控及降低业务费用；实施结果+过程管理；3、根据KPI考核指标，对销售人员进行绩效考核;4、指导、监督、检查、考核下属各项工作，激励和调动销售人员的积极性； 5、收集、分析相关市场和竞争对手信息; 6、参与重要客户谈判、合同签订，把握重点客户；7、定期组织例会，对任务完成情况、月报表、客户投诉，进行讨论及沟通，制定改善 |
| 成都旺旺食品有限公司 - 牛奶事业部专员 |
| 起止日期： |
2006年7月至2008年11月 |
| 企业名称： |
成都旺旺食品有限公司 |
| 从事职位： |
牛奶事业部专员 |
| 业绩表现： |
06年7月任职成都旺旺食品有限公司，牛奶事业部负责旺仔牛奶在川北和成都市场的渠道销售管理工作。
1、根据公司战略规划，及财务核算要求；制订年度销售计划，分解销售任务，进行目标考核和管理；2、根据年度销售计划，对销售人员进行调整；3、指导、监督、检查、考核下属各项工作，激励和调动销售人员的积极性；4、参与重要客户谈判、合同签订，把握重点客户;5、定期听取直接下属述职，并做出工作评定；6、定期向销售总监汇报工作，按领导要求做好下一步销售工作。 工作业绩： 对渠道经销商进行优化和拓展新开发经销商3个，更换经销 |
| 成都可口可乐饮料有限公司 - 销售代表 |
| 起止日期： |
2003年6月至2006年6月 |
| 企业名称： |
成都可口可乐饮料有限公司 |
| 从事职位： |
销售代表 |
| 业绩表现： |
从一名普通的销售代表进入可口可乐公司，2年时间晋升到成都市区特殊渠道销售主管。从一名终端业务代表，从每天不间断的线路拜访到成都市区特殊渠道销售主管；从一线的深度分销线路精耕到渠道销售管理，在可口可乐我学习到了渠道销售的基本知识，养成了良好的工作习惯。获得了可口可乐线路精耕的最高荣誉金字塔标兵。 工作业绩： 特殊渠道（餐饮和夜场）开发经销商8个，服务大型餐饮和夜场客户200多家，销售额从零到月销量40多万 。 |
